实体门店的形象就是商品与品牌的形象，没实体门店形象的太阳能品牌，充其量只能算个牌子，不可以称之为品牌。
专卖店本身就是一个巨型的广告牌，时时刻刻都在向路人和客户传递品牌形象。
1、实体门店营销实体门店的形象就是商品与品牌的形象，没实体门店形象的太阳能品牌，充其量只能算个牌子，不可以称之为品牌。
专卖店本身就是一个巨型的广告牌，时时刻刻都在向路人和客户传递品牌形象。
亲切的服务，独特的装饰风格，和环保清洗形象，实体门店清洗的卫生，精良的商品，足以传播口碑，吸引客流。
专卖店整体形象的控制。
专卖店虽然需要形象统一，但要完全的形象统一则不容易(实体门店门头除外)，因此，依据实质的实体门店环境、实体门店面积等进行有效地设计和装修看上去特别要紧。
同时，将专卖店的品牌个性、内涵、商品摆设特点进行有效地控制和统一是有必要的。
为此，依据公司品牌的特征、个性、装修难易度和商品摆设的艺术化进行了适合的统一，所以说做好终端形象也是每一个专卖店提高销售量的好方法，由于只有专卖店形象搞上去，品牌自然也就上了一个台阶.实体门店的形象就是商品对买家的第一感觉和此品牌的第一印象.即是厂商品牌的形象也是企业品牌的形象.2、广告宣传营销在主流媒体打广告成本太大，只须电视广告一停，客户就不再买账了.应该把广告做到小区中去。
太阳能商品的推广合适做到小区中、村镇上去。
因此，要花巨资进行电视、电台、报纸、路牌等广告传播不现实，但花较少的钱进行太阳伞、横幅、海报、墙体等广告形式传播品牌是最可取的，所以有计划地进行地区市场低本钱优质传播推广是必要的，并在这类基础上进行强势的营销，销售势必不断达成新的突破。
大家做的只能是符合实质的一些宣传，如发放资料，赠送刊有店址电话的报纸、连环画、刊物等，也可以搞些当地是事件营销，如捐赠当地敬老院又环保有好用的太阳能热水器一台或以太阳能专卖店的形式捐赠当地学校的特困小学生书包等公益活动，借用当地媒体大肆宣传等.搞些活动，如:以旧换新，成立太阳能救助站，捐助义务保养太阳能等活动，大打服务口碑，总之就是花最少的钱做最大的事.做到既宣传了品牌，又给当地人民留下了好的印象，尽可能发挥老板在随州政界的力量来达成多赢。
优惠活动： 开业庆典 三大节日营销 小区活动 广场活动 广告： 墙体广告 字幕广告 条幅 车体 入户直销 这是太阳能营销的终极形式组建一个销售团队- 兼职： 亲朋好友，水暖安装工、装饰家居设计、互补店- 专职： 营销员、营业员、安装工、直销员要重视对职员的管理培训和鼓励3、店员素质营销再好的商品和在在高端的专卖店形象，商品都是有店员导购销售出去，他们永远是第一线的战士，店员的心态与素质也是商家应该最注意关心的事情，由于是店员最后达成销售的，店员以主要精力接待第一位客户，交谈买卖;同时问第二位客户：店员要拥有好的口才和敏捷是思维与机智的反应能力，专卖店也要持续的培训培养这类一线战士，是他们为专卖店取得收益的，太阳能热水器的销售不同于其他行业就是他的专业性，专卖店导购的推荐能否打动客户的心重点在于店员能否发现顾客的需要点，与能否让顾客认可专卖店导购对太阳能热水器专业常识，而太阳能热水器专业常识的培训是专卖店导购整体素质提升效果最好的方法之一，公司应重视与太阳能厂商的培训合作，借助厂商培训资源提高专卖店导购的综合素质和专业技术水平不失为一种非常不错的渠道，完善专卖店导购的薪酬勉励规范如此可以让专卖店导购有种归属感和责任感的主人翁精神。
4、走出去的营销因为市场的成熟太阳能经营者也愈加多，市场角逐也愈加激烈，整个太阳能市场的买卖愈加难做，不少商家在夹缝中无奈地支撑着。
在这种情形下，靠以往那种蹲在实体门店守株待兔和姜太公钓鱼式的销售方法已经明显不可以适应不断进步的市场需要，要想突围，则需要主动走出去，客户在哪，销售就该走向哪，一些具备前瞻眼光的建材行业已经把触角伸向了市场的源头，他们派出专业职员奔赴各大楼盘采集信息，然后飞速开辟领地，太阳能热水器也可以单独或与建材行业某个品牌合作进驻小区进行展示商品，组建几个小区推广队伍：主要任务就是对目的小区进行摸底，譬如业主户数、消费层次、户型状况、售楼状况、入住状况、已经安装太阳能和未安装太阳能的状况、物业管理部门及主要负责人、宣传与搞活动时用的墙体地方和立体空间(如挂横幅的地方、贴海报的地方、推广活动的地区)等，让最好的营销员进驻、扎根小区，全方位深入小区，决不放过每个角落，让大家的太阳能品牌在小区无处不在，上门拜访、咨询、检修，既提高品牌又带动销售，各种物料要布置到位，尽量多用巨幅、横幅，组织汽车在小区巡游(播放录音)打造流动专卖店，可租小区车库充当临时专营店，多做户外展示活动，来提高销售量。
5、工程营销太阳能热水器被社会公认，也得到了国家的大力支持，太阳能工程正悄然起步，并以惊人的速度为支持环保事业的家庭与单位服务，各地也纷纷颁布新建住宅配备太阳能热水器的政策，大家还可以主动探寻工程顾客，如：房地产商、宾馆、酒店、洗浴中心、美容会所，敬老院、其事业单位等。
如你手里撑握一个工程项目时，应该从那里入手，思路是不是明确，大家的优劣势在那里，这对大家做工程相当重点。
对于工程营销方面我需要需要做的就是二个字公关，工程营销即是关系型营销，我把工程业务公关主要总结为：品质公关、关系公关、价格公关、品牌公关、技术公关与形象公关，只有可以满足双方的各自需要，并达到肯定的利益平衡，才能最后达到共识。
不一样的人群有着不一样的喜好，第一要知道或试探他们的需要，有针对性的做工作。
6、乡镇代理连锁营销要想长期立于不败之地，需要加强进步乡镇代理商，和拓展乡镇推广，乡镇用户才是大市场合在，由于乡镇买家都有共性 互相攀比你用哪个品牌我也用哪个品牌，非常不错的口碑效应。
第一调查当地农村买家的经济水平、消费特征。
从近几年农民收入和消费水平不断提升，太阳能或有较大的需要空间，消费增长速度将快于城市。
第二，因为条件所限在农村购买燃气、电热水器是用户是极少的，太阳能热水器以其节能、环保、容水量大、运行成本低、拥有安装条件的优点，将是农村热水器市场的新贵。
太阳能农村市场进步潜力巨大，大家找到镇上做的最好的建材、橱卫、水暖、装饰等行业重点探寻代理顾客，让商品深入农村市场，第一大家需要先深入知道农村当地市场，帮助乡镇代理商进步村庄代理点把商品卖到农村去。
7、服务形象营销好的服务对于太阳能商品的销售是至关要紧的，也是打造起好的品牌口碑的要紧的一个方面。
但因为太阳能热水器还不可以像普通的洗衣机、空调等家用电器公司在各主要城市甚至2、三级城市打造服务中心，而大家在服务方面的意识、资金等又使得服务并不是是真的的像家用电器服务一样。
所以，就多了抱怨，之后的销售也多少的遭到了影响，负责太阳能商品安装的职员只有1、二位，各方面工作都滞后，服务自然很难让顾客认可。
要把市场做大做强就需要有我们的售后服务体系和顾客建档按期回访，如接到电话，然后约定时间上门修理，修好填单返回，售后职员按部就班的做好自己份内的工作，如此做是需要的，但还是不够的，服务应比对手更上一个档次，要常常打电话询问用状况，主要由于用户刚买太阳能，对商品的用法不太知道，有新鲜感、不安全感及期望值过高等多重心理，如入冬前对太阳能全方位体检;如为同一小区新用户安装太阳能时，顺便访问老用户;如年关送些小礼物等，做到好的声誉与物超所值的目的。
同时鼓励老用户给介绍新用户和大家的优质服务等，如介绍成功一家大家给提成多少。
8、共生营销组建当地的地区购物网盟VIP家庭新能源会所，比如可以探寻当地装饰公司、商场、婚纱照、当地热门楼盘、酒店、洗浴中心、茶馆、咖啡馆等商业机构合作组建顾客家庭会所，购大家的太阳能赠VIP卡，凭着VIP卡可在以上商业机构单位消费X折打折等，凭合作单位发放的VIP卡，购专卖店太阳能热水器也可享受会所贵宾身份是X折打折等等手段来提高专营店品牌知名度与销售量，对合作单位也是互相带动顾客的共生营销好方法。
9、全员营销并非只有导购才能卖商品，大家要有处处是商业机会的定义，培养全员营销的理念与计划，安装工、用户、朋友等都是大家的商品导购。
要常常组织安装工主动营销推广的定义，打造完善全员营销的薪酬奖励规范，提升职员积极性，让专卖店做成品牌专卖店，让销售量展翅高飞。
